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以解决方案为中心的组织

作者:[美] keith，M.Eades（基斯·M·伊迪斯），Robert，E.Kear（罗伯特·E·基尔） 著；武宝权 译出版时间：2016-10出版社：电子工业出版社
ISBN:9787121300134价格:￥48
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内容简介
本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化，分为4篇：第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处。第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理。第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架，介绍了如何协同营销销售人员的活动，提出了系统的方案。第4篇是提出了评估方法和标准，帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素，提出了24个绩效领域的评估标准。另外，提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。
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